THAIBINH NEWS

Trên lĩnh vực kinh doanh xe máy tại Thái Bình, doanh nhân Vũ Mạnh Hoàn đang sở hữu nhiều cái nhất: nhất về hệ thống cửa hàng, chủng loại xe, số lượng bán ra; nhất về thái độ chăm sóc, phục vụ khách hàng… và nhất về hoạt động “hướng dẫn lái xe an toàn” góp phần giảm thiểu tai nạn giao thông.

Từ điểm tựa gia đình

Trong giới kinh doanh ở Thái Bình, nhắc tới Vũ Mạnh Hoàn, Giám đốc Công ty Hưng Thịnh, ai cũng nể phục. Trẻ, năng động, dám nghĩ, dám làm, nhưng anh không hề thiếu độ chín chắn, chu toàn. Điều đó khiến anh sớm khẳng định được vị thế trên thương trường vốn đầy khắc nghiệt.

Có những thành công nhất định, anh thầm cảm ơn bao người thân yêu trong gia đình mình. Người cha - nguyên Phó giám đốc Xí nghiệp Cơ khí Đoàn Kết - đã truyền cho anh tố chất thông minh, đức tính cần cù, bản lĩnh quyết đoán và tầm nhìn xa của một nhà quản lý. Người mẹ truyền cho anh khả năng nhanh nhạy, sự tháo vát, chu đáo của một nhà kinh doanh. Anh rể đã tiếp thêm ngọn lửa quyết tâm, sẻ chia nhiều kinh nghiệm kinh doanh.

Người vợ (chị Ngô Minh Loan) “cộng sự đắc lực” cùng chồng điều hành, quản lý, góp công lớn vào sự thành công của Công ty. Hoàn thành chương trình cử nhân tài chính - kế toán, Vũ Mạnh Hoàn không lập nghiệp tại Thủ đô như bao người khác, mà quyết định lựa chọn hướng kinh doanh tại quê nhà. Anh không phủ nhận tham vọng “làm giàu” của mình: “Tất nhiên, cần làm giàu một cách chính đáng, có văn hóa; làm giàu nhờ bàn tay, khối óc của mình”.

Tấm gương hiếu học của anh chị em trong gia đình không cho phép Hoàn bằng lòng với vốn hiểu biết sẵn có. Anh chịu khó nắm bắt kiến thức tự nhiên - xã hội, những bài học kinh doanh từ nhiều phương tiện thông tin. Chính vì thế, hoạt động của Công ty anh luôn mang tính khoa học, hiệu quả.

Nỗ lực, sáng tạo trong kinh doanh

Năm 2001, Vũ Mạnh Hoàn cùng anh rể thành lập Doanh nghiệp xe máy Hưng Thịnh. Năm 2002, người anh chuyển sang kinh doanh mặt hàng khác và giao lại doanh nghiệp cho Hoàn khi anh chưa đầy 30 tuổi.

Nói là doanh nghiệp, nhưng Hưng Thịnh lúc ấy chỉ có một đại lý của hãng xe máy SYM (Đài Loan), chỉ bán được 40 xe/tháng, với 12 cán bộ và nhân viên. Với kinh nghiệm thương trường cộng kiến thức của một cử nhân kinh tế, Hoàn cùng cán bộ, nhân viên tuân thủ nghiêm quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng, có nhiều sáng tạo trong hoạt động quảng bá thương hiệu, nên doanh số bán ra ngày một tăng.

Năm 2005, Công ty Hưng Thịnh bán trên 5.000 xe máy, trở thành đại lý có doanh số bán hàng đứng đầu Thái Bình và thứ hai trên miền Bắc… Khi đã khẳng định thương hiệu cho dòng xe máy SYM, tháng 6/2006, Vũ Mạnh Hoàn tiếp tục đầu tư kinh doanh sản phẩm xe máy mới - YAMAHA.

Chỉ sau 3 năm, Công ty Hưng Thịnh lại vươn tới danh hiệu “Đại lý kinh doanh xuất sắc”, mỗi năm tiêu thụ hàng chục ngàn xe máy Yamaha, xếp thứ 5 trong “gia đình đại lý Yamaha” tại khu vực phía Bắc. Bí quyết thành công của Vũ Mạnh Hoàn thật đơn giản. Anh đã quan tâm đến đối tượng khách hàng là bà con nông dân - lực lượng đông đảo nhất tại tỉnh Thái Bình.

Hiểu điều kiện vật chất cùng đặc điểm tâm lý của họ, anh thường xuyên nhắc nhở cán bộ, nhân viên trong Công ty rằng, phải làm thế nào để bà con nông dân luôn hài lòng về giá cả và chất lượng xe máy; hài lòng với dịch vụ trước và sau bán hàng của Công ty.

… đến đại lý số một xe máy Honda tại Thái Bình

Không dừng lại ở việc kinh doanh mặt hàng xe máy SYM và YAMAHA, năm 2010, Vũ Mạnh Hoàn tiếp tục đầu tư để trở thành nhà phân phối sản phẩm xe máy HONDA. Đây là một bước ngoặt lớn đối với anh và Công ty Hưng Thịnh.

Phương châm kinh doanh của Honda được lấy làm phương châm kinh doanh của Hưng Thịnh - mang đến cho khách hàng các sản phẩm, dịch vụ tốt nhất, kinh doanh gắn các vấn đề xã hội, trong đó có hoạt động hướng dẫn lái xe an toàn, góp phần giảm thiểu tai nạn giao thông. Công ty đã kết hợp với Hội Nông dân tỉnh tổ chức nhiều cuộc phổ biến kiến thức về an toàn khi tham gia giao thông; phối hợp với Ban An toàn giao thông tỉnh hướng dẫn an toàn giao thông cho 500 đội viên các “đội tự quản an toàn giao thông” thuộc xã, phường, thị trấn, lấy đó làm hạt nhân phổ biến lại kiến thức, kỹ năng tới đông đảo người dân…

Sau 1 năm hoạt động, với nhiều giải pháp tích cực, sự phấn đấu của tập thể cán bộ, nhân viên, sự ủng hộ của Công ty Honda Việt Nam cùng khách hàng gần xa, Công ty Hưng Thịnh nhanh chóng trở thành đại lý Honda số một ở Thái Bình, với doanh số bán ra đạt trên 6.000 xe.

Ngoài việc đáp ứng yêu cầu về giá cả, chất lượng xe, Hưng Thịnh còn tặng quà sinh nhật, gửi phiếu thông tin ngày, giờ thay dầu cho khách hàng, phục vụ nước ngọt, nước mát, sách báo… khi khách hàng đợi chờ bảo dưỡng xe. Nhờ vậy, khách hàng đến với Hưng Thịnh luôn cảm nhận được sự trân trọng và chăm sóc ân tình từ Công ty.

Nói về định hướng năm 2012, Giám đốc Vũ Mạnh Hoàn cho biết, cùng với các cửa hàng, các mặt hàng hiện có, Công ty Hưng Thịnh sẽ tập trung đầu tư nguồn lực mở thêm cửa hàng Honda tại địa bàn huyện Vũ Thư - cửa ngõ của Thái Bình, liền kề với Nam Định, phấn đấu đạt mức bán ra 10.000 xe máy Honda, tiếp tục giữ vững ngôi vị đại lý xe máy Honda số một tại Thái Bình.

Hơn 10 năm hình thành và phát triển, Công ty Hưng Thịnh do Giám đốc Vũ Mạnh Hoàn chèo lái đã đạt được những thành công đáng kể. 10 năm chỉ là mở đầu cho một tương lai rộng mở đang trải dài phía trước. Chắc chắn rằng, với cái tâm, cái tài của mình, doanh nhân trẻ này sẽ đưa Hưng Thịnh tiến nhanh, tiến mạnh, tiến vững chắc tới đích thành công.

Lã Quý Hưng (Báo đầu tư)